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【木门代理商如何配合企业进行电商的线上运营】

发布日期:2014-10-09 09:00    点击量:   
虽然,电商对于木门行业来说是耳熟能详的一个问题,但是木门企业必须跟上电商发展的步伐,用更为先进的电商模式去挑战传统运营模式的发展。
需加强与代理商的协作能力
    对于厂家来说,木门代理商的职能如今已经从简单的分销扩展成兼具管理的渠道维护者,除管理业务外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。原来“小打小闹”的木门经销商已逐步壮大,业内已经形成了不少颇具规模的“大代理商”,而这些大代理商也开始“触电”。其线上店铺甚至在一定程度上与生产厂家的直营店铺构成“竞争”关系。同时,这些在线下原本相安无事的大代理商之间,也形成了碰撞。
    “传统的线下经销商都是授权区域的,而目前很多电商平台对线上代理商都是全网授权,这会造成线上代理商之间的区域矛盾,容易产生价格战。”某木门品牌负责人说,这也意味着,大批量订货、具备议价能力的大代理商的上线,打破了以往木门厂家直营电商在线上统一控制售价的格局,线上不再厂家独大,线上线下同价难保,木门等建材家居业就此融入“电商”市场价格体系。
需加强代理经销商线下运营
    针对代理经销商原先在线下可以划分地盘、互不侵犯领地,而来到线上就面临“内讧”的现象,部分业内人士认为,生产厂家应有针对性地重点扶持一些有经济实力的,愿意投入发展“电商”的大代理商上线。
    但是也有人觉得,如果重点扶持大代理商,未来易形成“一家代理商独大”的现象。那些小的代理商会更没有发言权,这肯定是木门厂家不愿看到的情况。总之,小编觉得,木门代理商在市场开发的同时,就应不断积蓄自身的能量,为自己未来的发展壮大做好准备。