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【生存环境堪忧 木门企业如何打破行距】

发布日期:2014-10-09 08:59    点击量:   
近年来,跨境木门电商以开放、多维、立体的多边经贸合作模式拓宽了企业进入国际市场的路径,其小批量、多批次的“碎片化”特点有效适应了国际贸易的发展趋势。由于节省了大量中间环节,跨境木门电商有效降低了产品价格,使消费者拥有更大的选择自由,不再受地域限制。,但效果却是不大理想,纵观木门行业现今发展状况,企业之间的竞争与布局,产品地研发方向、市场走势都是木门企业需要重点关注的。
增加个性化的特色,木门产品有突破口
    无论是产品品质还是营销能力,国内许多木门企业目前都无法匹敌许多国际品牌。与它们在国内市场相竞争,必然要讲究竞争策略。于国内企业而言,打造个性、特色的木门产品被认为是个很好的突破口。这就好比人们去饭店吃饭,都喜欢点一些特色菜式。这就要求国内木门企业在产品特色方面要多下功夫,增加创新元素,增强产品的竞争力。
    木门企业竞争力弱势,应加强系统营销国外木门市场的市场竞争体系比较完备,你的产品只要在质量上有优势,就会有比较好的销路。而国内市场相对不成熟,产品的竞争力关键来自于企业的低价、公关能力及人脉关系。这种行业“潜规则”现象扭曲了木门企业的竞争力,导致生产企业对产品品质的关注度不高,进一步限制了国内木门行业的良性发展。另外,与国际大品牌出色的营销能力相比,国内木门企业存在系统营销上不强和人脉资源缺乏的弱点,使得国内木门企业的市场竞争力非常弱势。
积极拓展木门知识,赢得消费者购买欲望
    木门企业走内销比外销还是困难得多。其原因一部分还是由于木门价格相对较贵,在一些后发城市或农村,还是不被人们广泛接受。另一方面,国内人们对木门的认识还不够全面,看木门只看价格,对相关性能不了解,造成他们对木门产品的兴趣度不高。所以加强人们对木门好处的认识是必要的,这个需要政府下一番功夫。此外,供应商过度削价竞争导致产品品质下降,降低了消费者购买木门产品的信心。
国内木门产品鱼龙混杂,价格体系一塌糊涂
    与国外市场高质高价的销售模式不同,国内的木门市场走的是“同质化,拼价格”的道路。由于国内木门产品鱼龙混珠,价格体系被劣质厂商搅得一塌糊涂,导致市场整体利润空间低下。与外销市场丰厚的利润相比,内销市场就是“价格战”的阵地,这对出口转内销的木门企业在营销思路上造成较大的冲击,让这些企业非常不适应。如何准确地对自己产品做出定价,才能避免陷入“定价过高没人要,定价太低划不来”的处境?这个问题深深困扰着众多出口转内销的木门企业。